SHEIN之路

SHEIN腾飞的思考

SHEIN是一家主打快时尚品牌的中国境内打造的海外服装品牌。SHEIN采取一种小单快反的经营模式，结合广东省完善的服装供应链，快速迭代产品，其兴起主要有以下三点闭环：1、 需求预测 2、 饱和铺货 3、 超量营销

小单快反模式

广州地区有非常完善的服装供应体系，SHEIN在此基础上联合上万家代工厂，短周期内快速生产大量款式去验证市场，再根据市场反馈区快速铺货！

就是国内的快进快出+批量预测选款+大规模试款，国外没见过这么卷的！

有几个朋友现在在希音仓库工作，有的做组长有的拣货员，组长固定工资，最辛苦是拣货员，每天工作就是一直走，日夜两班倒，8点到8点，上满22天开始剩下的时间按双倍计件，不休息的话底薪+计件8000+，我朋友做拣货员不休息不要命一个月能12000+，代价是半月板损伤经常要去医院检查，他现在升组长了，上班不用走每天控制组员异常率看上级脸色天天开会写报告比当拣货员还要累

出口价格优势

正由于国内过于成熟内卷的服装供应链，SHEIN服装价格走出海外价格普遍低于国外自己的本土品牌

我来阴国前完全不知道这个网站来了以后发现本地衣服又丑又贵，淘宝转运费也不便宜，后来发现Shein简直就是海外版淘宝，除了快递慢点货物全是国内的，价格也相对这边便宜很多，对于我们贫穷学生来说还是很香的

我是供货商，提供纱线🧵
这家公司只要进口棉花原材料
但是品质不管控，合作模式就是淘宝类型的签一堆供应商制造商，本部做设计
你能看得出来的就是版型更迭非常快
但是你可能不知道下面的小厂子制造工艺有多粗糙
供货商提供的纱线🧵品质有多差，
我们公司跟shein合作不到一年时间，提供的纯棉纱线原材料换了四五次，非洲棉巴西棉印度棉美国棉，你能想到的棉花产地基本上都换过
因为一开始是想往品质方面做的，发现利润压榨的太厉害，就每次原材料用完之后买更便宜的，只要手续齐全就行了，现在成本已经降了一半了
所以品质这方面只能说懂得都懂。

超量营销

短视频流量带动，包括ins，Facebook，Google的流量曝光

数字化生产管控

SHEIN拥有完善的数字化管理系统，提高供应链的效率和销售库存的控制

工作思考

也是工作时间比较短，但在我看来有如下问题。
一是面试要求和工作需要差距过大。希音的面试弄得特别高大上，笔试有大段的中英互译和中西互译，面试两轮中文一轮西语一共三轮，如果是组长还要多一轮上级组长（或区块主管）面试；而你好不容易面进去了，大部分都会被安排成回复歪果仁消息的客服专员或者商务专员，工作单调重复且对个人成长价值小，至少在我看来不能很好地发挥通过面试的人才所具备的能力。
二是工作时间长节奏快。尤其是客服专员，为了配合希音的海外员工和客户（都是歪果仁）的时差需要上夜班，像我做客服主管的话经常白天黑夜都要在；另外就是客服专员工作节奏很快，人员流动性极强，有点像同样在南京建邺那边的b站审核，拿工作时长换钱，觉得自己熬不动了就走。这也是我离职的主要原因之一。
三是面试前宣传和入职后现实差距较大。面试的时候HR说优秀者可以晋升组长带团队，但实际上组长很多都是有相关工作经验经验的人直接担任——至少我干了将近一年客服主管，在任职期间暂时没有了解到哪个同级别的主管是从专员晋升上来的；另外以希音的规模之大却少有中层领导，除了顶上的主要负责人之外就是各个主管，中间工资断层相当严重，员工月薪6-8k，组长主管月薪也不过10-12k，和大把捞钱的领导层相去甚远，仿佛一个庞大精密但全是由螺丝组成的机器，除了主要负责人以外都是一线员工，最多就是个主管或者组长，看不到晋升的希望。

其他商业思考

大环境是基于流量模式转变下的资本跑马圈地。无论字节下的货架模式，还是阿里系转型的个性化电商，还是shein，temu为代表的扎根供应链，都是在流量野蛮生长期过后开始构建各自线上的商业街。本质就是跑马圈地。真正的未来其实是字节提出的兴趣电商，但是这东西依赖流量跑马圈地后才会出现的。最终的形态应该是流量内容商售卖精准流量给电商，其中的流量精准人群大数据标签需要电商内容创作，这是个性化电商下阶段才能普及的。目前来看字节站在天胡开局，因为字节引入货架模式，就是在引入个性化电商这个专业的电商群体。不过受限于传统直播的流量收入，以及专业化电商货架搭建需要的人才，目前来看进度缓慢。